Ayer a las 11:47 PM estaba revisando las métricas de un cliente (sí, trabajo hasta tarde, mi mujer ya me regañó por eso) cuando vi algo que me hizo escupir el café frío.
Su tráfico de Google había caído 40% en dos semanas.
Pero aquí viene lo raro: sus ventas habían SUBIDO un 25%.
¿Qué carajo estaba pasando?
Resulta que Google lanzó algo llamado «AI Overviews» y nadie me avisó que iba a cambiar las reglas del juego completamente.
(Mentira, sí me avisaron, pero yo andaba ocupado con otras cosas y… bueno, aquí estamos)
La cosa es así: si tienes un negocio online y no entiendes esto, te van a comer vivo. Pero si lo entiendes antes que tu competencia…
Vas a dominar tu mercado.
Te voy a contar exactamente qué descubrí esa noche y cómo puedes usarlo para que tus clientes te encuentren antes que a nadie más.
¿Tienes 5 minutos? Porque esto no se parece a nada de lo que has visto antes.
Lo que realmente son los AI Overviews (Sin rollos técnico)
Déjame contarte lo que me pasó el domingo con mi cuñado (que es un desastre para las manualidades, pero eso es otra historia).
Fue a Leroy Merlin a comprar «algo para colgar un cuadro». Típico, ¿no?
Antes, el pobre habría paseado 45 minutos entre pasillos, preguntado a 3 empleados diferentes, y habría vuelto a casa con la broca equivocada.
Pero resulta que ahora tienen una app que escaneas el cuadro con el móvil y te dice: «Pared de pladur, cuadro de 2 kilos, necesitas taladro X, broca Y, y tacos Z. Pasillo 12, estante 3.»
Mi cuñado salió de ahí en 10 minutos con exactamente lo que necesitaba.
¿Ves la diferencia?
Eso mismo está pasando con Google. Antes, tus clientes hacían 20 búsquedas para entender qué necesitaban. Ahora, Google les da la respuesta completa en la primera búsqueda.
Y aquí viene lo importante: la app de Leroy Merlin no inventó esa información. La sacó de algún lado. La pregunta es: ¿de dónde?
Exacto. De las marcas y proveedores que habían dado la información más clara y completa.
¿Empiezas a ver hacia dónde voy con esto?
Por qué esto es más grande que el iPhone
Mira, sé que suena exagerado. Pero llevo 12 años en esto del marketing digital y nunca había visto un cambio tan rápido.
La semana pasada hice una prueba. Busqué 50 términos relacionados con mis clientes.
32 de ellos ya tenían AI Overviews.
TREINTA Y DOS.
Y lo más loco es que algunos de mis clientes aparecían citados en esos resúmenes… y ni siquiera sabían que existían.
El lado oscuro: Lo que nadie te va a contar
Vale, voy a ser brutalmente honesto contigo.
Hay empresas que van a morir por esto.
¿Esas webs que viven de artículos tipo «¿Qué es X?» o «Definición de Y»? Se acabó su negocio. La IA ahora responde esas preguntas directamente.
El otro día hablé con un compañero que tiene una web de «consejos generales» con 200.000 visitas mensuales. En tres semanas bajó a 80.000.
¿Sabes qué me dijo?
«Ojalá alguien me hubiera avisado antes.»
Por eso te estoy escribiendo esto.
El lado brillante : La oportunidad de Oro
Pero también hay una noticia increíble.
¿Recuerdas a mi cliente del principio? El que perdió tráfico pero aumentó ventas.
Lo que pasó es que Google empezó a citar su web como fuente experta en AI Overviews. Y la gente que llegaba ya no eran curiosos random. Eran clientes potenciales MUY calificados.
Imagínate: en lugar de explicarle a 100 personas qué haces, ahora Google hace esa explicación por ti. Y te manda solo a los que ya están listos para comprar.
Es como tener un vendedor experto trabajando 24/7 gratis.
¿Cómo consigues que Google te elija como fuente?
Aquí es donde la cosa se pone interesante…
Lo que hice para que mis clientes dominen sus mercados
Historia 1: El caso del dentista de Zaragoza
Hace dos meses, un dentista me contrató porque su competencia le estaba robando clientes.
Su problema: cuando la gente buscaba «dolor de muelas urgente Zaragoza», aparecían 15 clínicas diferentes.
Lo que hicimos fue simple (pero nadie más lo estaba haciendo):
Creamos una página que respondía EXACTAMENTE lo que la gente se pregunta a las 3 de la madrugada con dolor de muelas:
– ¿Es normal que me duela tanto?
– ¿Puedo tomar ibuprofeno?
– ¿Cuándo es realmente urgente ir al dentista?
– ¿Qué hago si es domingo?
No vendíamos nada en esa página. Solo ayudábamos.
Resultado: Google empezó a citar esa página en AI Overviews para búsquedas de urgencias dentales.
Ahora recibe 3 veces más llamadas de urgencia que antes.
Y aquí viene lo mejor: la competencia sigue haciendo páginas que hablan de «nuestros servicios de endodoncia avanzada» (que nadie entiende).
Historia 2: La tienda de muebles que odiaba TikTok
María tiene una tienda de muebles en Valencia. 50 años, odia las redes sociales, y pensaba que el SEO era «cosa de millennials».
Pero tenía un superpoder: sabía TODO sobre muebles.
Le pregunté: «¿Qué te pregunta la gente cuando entra a tu tienda?»
Me soltó una lista de 30 preguntas. Cosas como:
– «¿Este sofá cabe en mi salón de 15 metros?»
– «¿La madera de pino aguanta con niños pequeños?»
– «¿Cómo sé si una mesa es de buena calidad?»
Convertimos cada pregunta en un artículo de su web. Pero no artículos aburridos. Artículos donde María explicaba las cosas como se las explicaría a su vecina.
Con fotos reales de su tienda. Con ejemplos de muebles que había vendido. Con historias de clientes (con permiso, obvio).
En cuatro meses, Google empezó a citar su web en AI Overviews sobre muebles.
Su facturación subió 60%.
¿Y sabes qué es lo más loco? Sigue sin usar TikTok.
Historia 3: Mi Propio Epic Fail …Y Lo Que Aprendí
Ahora te cuento algo embarazoso.
En marzo decidí aplicar esto a mi propia agencia. «Si funciona para mis clientes, funcionará para mí», pensé.
Error.
Creé contenido súper técnico sobre «estrategias de SEO avanzadas» y «optimización de conversiones multicanal».
¿Resultado? Cero AI Overviews. Cero.
¿Por qué falló? Porque estaba escribiendo para impresionar a otros marketeros, no para ayudar a empresarios reales.
Entonces cambié de enfoque. Empecé a escribir sobre cosas como:
– «¿Por qué mi web no me trae clientes?»
– «¿Cómo sé si mi diseñador web me está estafando?»
– «¿Vale la pena pagar por Google Ads si soy una empresa pequeña?»
Boom. Google empezó a citarme.
La lección: no escribas para quedar bien. Escribe para resolver problemas reales.
Cómo Conseguir Que Google Te Elija: Los 3 Trucos Que Funcionan
Truco 1: Conviértete en Wikipedia de Tu Sector
Pero no el Wikipedia aburrido. El Wikipedia útil.
¿Sabes qué tienen en común todas las páginas que Google cita en AI Overviews?
Responden preguntas específicas con respuestas completas.
No vendas. Ayuda primero.
Ejemplo práctico: en lugar de una página que diga «Somos la mejor gestoría de Madrid», crea una que se llame «¿Qué documentos necesito para crear una SL? (Lista completa 2025)».
Truco 2: Habla Como Un Humano, No Como Un Robot
La semana pasada analicé 100 páginas citadas en AI Overviews.
¿Sabes qué tenían en común?
Todas usaban un lenguaje simple. Como si le estuvieras explicando algo a tu amigo en un bar.
Nada de «implementar soluciones innovadoras para maximizing ROI».
Todo era «esto es lo que tienes que hacer para conseguir más clientes».
¿La diferencia? Una la entiende todo el mundo. La otra solo los que ya saben del tema.
Truco 3: Demuestra Que Sabes De Lo Que Hablas
Google no cita a cualquiera. Cita a expertos.
¿Cómo demuestras que eres experto?
Con casos reales. Con números específicos. Con fotos de tu trabajo.
No digas «ayudamos a empresas a crecer». Di «conseguimos que la panadería de la esquina vendiera 300 panes más al día cambiando su escaparate».
Específico. Medible. Real.
Las preguntas que me haces siempre : Y mis respuestas honestas
¿Esto significa que el SEO tradicional ha muerto?
Para nada. Pero ha evolucionado.
Antes: crear contenido para posicionar palabras clave.
Ahora: crear contenido que la IA quiera citar.
La diferencia es sutil pero crucial.
¿Cuánto tiempo tarda en funcionar?
En mi experiencia, entre 2 y 4 meses si lo haces bien.
Pero ojo, «bien» significa:
– Contenido realmente útil (no relleno)
– Páginas que cargan rápido
– Información actualizada regularmente
Si publicas un artículo y lo olvidas, no funciona.
¿Funciona para cualquier tipo de negocio?
Casi todos. Pero hay excepciones.
Si vendes algo muy específico o muy técnico, puede ser más difícil. Si vendes algo que la gente busca en Google cuando tiene un problema, es perfecto.
¿Qué pasa si Google cambia las reglas otra vez?
Buena pregunta. Y sí, lo hará.
Pero aquí está el truco: si tu contenido es genuinamente útil para tus clientes, sobrevivirá a cualquier cambio.
Los algoritmos cambian. La necesidad de ayudar a tus clientes, no.
Por qué decidí contarte todo esto
Vale, te voy a confesar algo.
Hace seis meses me planteé no contarle esto a nadie.
«Si mis competidores se enteran, perderé mi ventaja», pensaba.
Pero después me di cuenta de algo: el 90% de la gente que lea esto no va a hacer nada con la información.
Es la triste realidad.
Leerán, pensarán «qué interesante», y seguirán haciendo lo mismo de siempre.
¿Tú vas a ser parte de ese 90%?
O ¿vas a ser parte del 10% que toma acción?
Porque te voy a decir una cosa: dentro de un año, tus clientes van a encontrarte a ti o a tu competencia a través de AI Overviews.
La pregunta no es si va a pasar.
La pregunta es: ¿cuál de los dos quieres que sea?
Tu Próximo Paso (Y Por Qué No Puedes Posponerlo)
Mira, sé que esto puede sonar abrumador.
¿Por dónde empiezo?
¿Tengo tiempo para esto?
¿Y si lo hago mal?
Te entiendo. He estado ahí.
Pero déjame preguntarte algo: ¿qué es más arriesgado?
¿Intentar esto y que no funcione perfectamente?
¿O no intentarlo y ver cómo tu competencia te adelanta?
Si quieres empezar, hazlo simple:
Elige UNA pregunta que te hacen siempre tus clientes.
Escribe una página que la responda completamente.
Publícala esta semana.
No tiene que ser perfecta. Tiene que ser útil.
Y si necesitas ayuda…
Bueno, llevas 12 años ayudando a gente como tú a navegar estos cambios del marketing digital.
No porque seamos los más listos.
Sino porque llevamos haciendo esto desde antes de que existiera Instagram.
Hemos visto nacer y morir Google+, hemos sobrevivido a cada cambio de algoritmo de Facebook, y hemos ayudado a cientos de empresas a adaptarse a cada nueva «revolución» digital.
Los AI Overviews son solo la más reciente.
¿Quieres que te ayudemos a dominar este cambio antes que tu competencia?
Escríbenos.
Pero hazlo pronto. Porque dentro de seis meses, esto ya no será una ventaja competitiva.
Será el precio de entrada para jugar.
PD: Si has llegado hasta aquí, ya eres parte del 10% que toma las cosas en serio. La mayoría abandona en el segundo párrafo.
PD 2: ¿Cuál fue la parte que más te impactó de todo esto? Me da curiosidad saber qué es lo que más resuena con la gente. Escríbeme y cuéntame.
