Quien busca "coches segunda mano" o "km0" en Google no está fisgoneando: está comparando precio, financiación y stock disponible para comprar en las próximas semanas. Ese comprador existe, busca cada día, y hoy mismo se lo están llevando los portales —coches.net, Milanuncios— o el concesionario de la esquina que sí invierte en publicidad. Google Ads te pone delante de él con tu stock real, tu precio y tu financiación, en el momento en que está decidiendo dónde comprar. Llevamos más de 20 años haciendo que cada euro de publicidad se convierta en visitas a tu exposición y coches vendidos.
● Sin compromiso · Te decimos si Google Ads encaja con tu concesionario
El comprador de un coche de segunda mano o km0 investiga en internet antes de pisar un concesionario: compara precios, kilometraje, año y condiciones de financiación entre varias opciones. El problema es que el orgánico de Google en este sector lo dominan los grandes portales de anuncios, y ahí tu concesionario compite en desventaja aunque tengas el mejor stock de tu ciudad. Google Ads es la forma de saltarte esa cola y aparecer justo cuando ese comprador está decidiendo dónde ir a ver el coche. Esto es lo que la gente teclea de verdad:
Hay dos cosas que hacen este sector especial. La primera es el ticket alto: cada venta puede valer varios miles de euros, así que basta con cerrar unos pocos coches al mes para que la inversión publicitaria se pague sola muchas veces. La segunda es la puerta de entrada del "tasar mi coche": mucha gente que quiere cambiar de vehículo empieza buscando cuánto vale el suyo, no comprando directamente. Captar esa búsqueda te da la oportunidad de ofrecerle la entrada de su coche actual y venderle uno del stock, cerrando dos operaciones con un solo cliente.
Visitas a tu exposición y coches vendidos. Compradores reales con presupuesto, no clics que quedan bonitos en un panel.
Tu exposición con visitas de compradores que ya saben qué modelo buscan y cuánto quieren pagar.
Apareces por encima de coches.net y Milanuncios cuando alguien busca coches en tu ciudad.
Capturas también a quien quiere vender su coche: la tasación como puerta de entrada a una venta doble.
Control y rentabilidad: sabes cuánto inviertes, cuántos leads entran y cuánto te cuesta cada coche vendido.
Google Ads para un concesionario no es "poner unos anuncios": es enseñar tu stock real a quien ya está decidiendo comprar. Esto es lo que tocamos, por orden de impacto.
Conectamos tu inventario a Google mediante un feed de vehículos: cada anuncio muestra el modelo, el año, el kilometraje y el precio exactos de tu stock disponible. Cuando alguien busca "coches km0 cerca de mí", ve tus vehículos concretos, no un anuncio genérico. Si un coche se vende, deja de anunciarse solo.
Creamos campañas para quien busca directamente "concesionario en tu ciudad", pero también por marca y modelo concretos —quien busca un SEAT León o un Corsa km0— y por zona, para que solo pujes por compradores que de verdad pueden venir a tu exposición.
Trabajamos también las búsquedas de quien quiere vender o cambiar su coche —"tasar mi coche", "vender mi coche"—, con un tono de CPC alto pero muy rentable: cada uno de esos contactos es una oportunidad de entrada de vehículo y venta cruzada de tu stock.
Nos aseguramos de que tu web deje claro que financias, que muestre el stock actualizado y que facilite pedir cita para probar el coche (teléfono, WhatsApp, formulario). Cada semana optimizamos las campañas con datos reales para bajar el coste por lead y por venta. La cuenta se gestiona, no se abandona.
Google Ads funciona cada vez más con inteligencia artificial: los Anuncios de Vehículos y las pujas automáticas deciden en milésimas de segundo qué coche de tu stock enseñar, a quién y cuánto pagar por ese clic. Bien alimentada, esa IA es potentísima para conectar cada vehículo con el comprador que lo está buscando ahora mismo. Mal configurada, o con un feed de stock desactualizado, se gasta el presupuesto anunciando coches que ya has vendido o mostrando el vehículo equivocado a quien no lo busca.
El piloto automático no basta. Aprovechamos la IA de Google para mostrar tu stock, pero la guiamos con datos reales de tu concesionario: qué modelos se venden más rápido, qué margen te deja cada gama y cuánto te cuesta de verdad captar un lead que acaba comprando. La máquina puja; nosotros mantenemos el feed limpio y le decimos hacia dónde apuntar para que cada euro traiga compradores a tu exposición, no clics sobre coches ya vendidos.
Muestra el vehículo exacto de tu stock a quien lo busca
Encuentra compradores en el radio de tu concesionario
Reduce el gasto en clics sobre coches ya vendidos o fuera de zona
Vamos a ser claros con la cuenta. Google Ads no vende un coche que nadie quiere ni compensa un stock mal cuidado o unas fotos flojas. Lo que hace, y lo hace muy bien, es poner tu concesionario delante de compradores que ya están decidiendo dónde comprar, en un terreno —el buscador— que hoy dominan los portales de anuncios. Si tu stock, tu precio y tu financiación son competitivos, esa visita se convierte en una prueba de coche y, muchas veces, en una venta.
La clave en este sector es el ticket. Un lead de coches de segunda mano puede parecer caro si solo miras el clic, pero deja de parecerlo en cuanto piensas que una sola venta puede valer lo que decenas de esos clics juntos. Por eso medimos lo que de verdad importa —cuántos leads entran, cuántos acaban en venta y a qué coste—, no impresiones ni clics que quedan bien en una gráfica. Y si en tu caso Google Ads no tiene sentido, te lo decimos; preferimos eso a venderte humo.
Google Ads no es darle a un botón, y menos con un stock que cambia cada semana. Tiene un montaje, un feed que mantener y una optimización constante. Preferimos contártelo antes que prometerte el concesionario lleno en una semana.
Analizamos tu stock, tus modelos estrella, tu zona y tu competencia local, incluidos los portales. Definimos un presupuesto realista y montamos el feed de vehículos que va a alimentar tus campañas.
Activamos los Anuncios de Vehículos, las campañas de búsqueda por modelo y marca, y las de tasación. Conectamos el seguimiento de leads (llamadas, WhatsApp, formularios). Desde el primer día empiezan a entrar contactos.
Cada semana revisamos que el feed refleje tu stock real, ajustamos pujas por margen y rotación de vehículo, y frenamos lo que solo gasta sin traer ventas. La cuenta se gestiona, no se abandona.
Hay dos partes que conviene no mezclar: la inversión publicitaria que pagas directamente a Google (el presupuesto de tus anuncios) y nuestro fee de gestión por crear, mantener el feed y optimizar las campañas. Te lo presentamos siempre por separado y con total transparencia, para que sepas exactamente a dónde va cada euro.
¿Es rentable? La forma honesta de mirarlo es esta: si captar un lead que acaba comprando te cuesta menos de lo que ese coche te deja de margen, la inversión se paga sola. En este sector, con tickets de varios miles de euros por venta, basta con cerrar unos pocos coches al mes gracias a Ads para que la cuenta salga muy a tu favor. Te ayudamos a definir el presupuesto que tiene sentido para tu concesionario, sin venderte humo.
Porque llevamos más de 20 años gestionando inversión publicitaria real, con datos y sin paneles de relleno. Y porque entendemos que tu objetivo no son clics, sino coches que salen de tu exposición vendidos.
Más de 20 años haciendo que la inversión en publicidad rinda.
Ventas, no clics: medimos leads y coste por coche vendido, no métricas vacías.
Feed de stock cuidado: tus anuncios reflejan lo que de verdad tienes en el patio.
Trato directo: hablas con quien gestiona tus campañas, no con un comercial.
Revisamos tu publicidad actual (o partimos de cero) y te decimos con franqueza si Google Ads encaja con tu concesionario, qué presupuesto tendría sentido y cuánto te podría costar cada lead. Sin compromiso y sin tecnicismos.
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