Cada reserva que entra por Booking o Expedia te cuesta una comisión del 15 al 25%. Es dinero que sale de tu margen y va a parar a las OTAs. El gran objetivo de Google Ads para un hotel no es solo “tener más visibilidad”: es recuperar la reserva directa, que el huésped reserve en tu propia web y dejar de regalar comisión por cada noche. Hay un dato que sorprende a muchos hoteleros: las OTAs incluso pujan en Google por el nombre de tu propio hotel para revenderte tu cliente. Llevamos más de 20 años haciendo que cada euro de publicidad rinda, y en hotel la cuenta sale clara.
● Sin compromiso · Te calculamos cuánto te ahorras recuperando reservas directas
El problema de fondo lo conoces bien: las OTAs dominan los primeros resultados de Google con presupuestos imposibles de igualar, y muchos huéspedes acaban reservando por ahí aunque tu hotel les encante, pagando tú una comisión por cada noche. El SEO ayuda, pero competir orgánicamente contra Booking es una batalla perdida. Google Ads coloca la web oficial de tu hotel por encima de las OTAs, justo cuando alguien busca alojamiento en tu destino. Esto es lo que la gente teclea de verdad:
Fíjate en una de esas búsquedas: el nombre de tu propio hotel. Cuando alguien ya te conoce y te busca por tu nombre para reservar, las OTAs pujan por ese término para colarse por encima de tu web oficial y llevarse —con comisión— un cliente que ya era tuyo. Defender tu marca en Google es de lo más rentable que existe. Y luego está el alto valor de cada reserva: no hablamos de un clic suelto, sino de estancias de varias noches que suman cientos de euros. Si una sola reserva directa te ahorra la comisión y deja margen completo, la inversión en Ads se rentabiliza con muy pocas reservas. Todo, además, en un sector marcado por la estacionalidad y por una ventana de reserva que puede ser de semanas o meses.
Reservas directas en tu web, con margen completo y sin comisión para las OTAs. Eso es lo que medimos, no las impresiones ni los clics que quedan bonitos en un panel.
Reservas directas en tu web, sin pagar comisión del 15-25% por cada noche a las OTAs.
Tu marca protegida: que quien busque tu hotel por su nombre acabe en tu web oficial, no en Booking.
Ocupación en las fechas que importan: llenas temporada alta y rellenas los valles de temporada baja.
Control y rentabilidad: sabes cuánto inviertes, cuántas reservas entran y cuánto te ahorras en comisiones.
Google Ads para un hotel no es “poner unos anuncios”: es una estrategia para arrancarle reservas a las OTAs y quedártelas tú, con margen completo. Esto es lo que tocamos, por orden de impacto.
Es lo más rentable y lo primero que montamos. Cuando alguien busca tu hotel por su nombre, ya quiere reservar contigo: no podemos dejar que las OTAs intercepten ese clic y te cobren comisión por un cliente que ya era tuyo. Aseguramos que tu web oficial aparezca la primera, con el mensaje de “mejor precio garantizado, reserva directa”.
Google tiene un espacio propio donde compara precios de hotel y muestra tu tarifa junto a la de las OTAs. Gestionamos tu presencia ahí para que el huésped vea tu precio directo —normalmente mejor que el de Booking— y reserve contigo. Es el campo de batalla donde se gana o se pierde la reserva directa.
Para quien aún no te conoce y busca “hotel en tu destino”, campañas que muestran lo que te hace único —ubicación, encanto, spa, parking— y lo llevan a tu web. Segmentamos por tipo de viajero (escapada, negocios, familia) y por los mercados emisores de los que vienen tus huéspedes.
Ajustamos la inversión al calendario: damos gas en los picos de demanda y rellenamos los valles con ofertas. Cuidamos que tu motor de reservas convierta el clic en reserva sin fricción, y cada semana optimizamos pujas y campañas para bajar el coste por reserva. La publicidad no se deja sola: se gestiona con datos.
Google Ads funciona cada vez más con inteligencia artificial: campañas como Performance Max y las pujas automáticas deciden en milésimas de segundo a quién enseñar tu anuncio y cuánto pagar por cada clic. Bien usada, esa IA es potentísima para encontrar al viajero que va a reservar. Mal configurada, se gasta el presupuesto compitiendo contra ti mismo o atrayendo clics que nunca acaban en reserva.
El piloto automático no basta. Aprovechamos la IA de Google para escalar las reservas directas, pero la guiamos con datos reales de tu hotel: qué clics se convierten en reservas, qué temporadas tiran, qué mercados rinden y cuánto te cuesta cada reserva frente a la comisión que pagarías a una OTA. La máquina puja; nosotros le decimos hacia dónde apuntar para que cada euro reste comisiones, no que las sume.
Optimiza pujas hacia quien va a reservar de verdad
Se adapta a la estacionalidad y la demanda
Reduce el gasto en clics que no acaban en reserva
Seamos claros con la cuenta. Google Ads tiene un coste —la inversión publicitaria más nuestra gestión— y reservar por una OTA tiene otro: la comisión del 15 al 25% de cada noche. La pregunta correcta no es “¿cuánto cuesta Google Ads?”, sino “¿me sale más barato captar la reserva directa con Ads que pagar la comisión de la OTA?”. En la mayoría de los hoteles, sobre todo en las campañas de marca, la respuesta es claramente que sí. Y además te quedas con el dato del huésped para fidelizarlo y que la próxima vez reserve directo, gratis.
Dicho esto, no vendemos magia. Google Ads no va a hacer que dejes de aparecer en Booking de un día para otro, ni sustituye a un buen motor de reservas o a una buena ficha. Es una palanca para recuperar margen, reserva a reserva. La inmediatez es real: el día que activamos las campañas pueden empezar a entrar reservas, aunque la ventana de reserva del sector hace que muchas maduren en semanas. Lo que medimos son reservas directas y comisiones ahorradas, no impresiones que quedan bien en una gráfica.
Google Ads no es darle a un botón. En hotel tiene un montaje, un periodo de aprendizaje y una optimización constante atada al calendario. Preferimos contártelo antes que prometerte la ocupación llena todo el año.
Analizamos tu ocupación, tu dependencia de las OTAs, tu temporada y tus mercados emisores. Definimos presupuesto y prioridades, empezando casi siempre por defender tu marca, que es lo más rentable.
Creamos las campañas de marca, captación y Hotel Ads, conectamos el seguimiento de reservas con tu motor y nos aseguramos de que la web convierta. Desde el primer día empiezan a entrar reservas directas.
Cada semana ajustamos pujas, campañas y temporadas con los datos reales: subimos lo que rinde, frenamos en los valles, damos gas en los picos y bajamos el coste por reserva frente a la comisión de las OTAs.
Hay dos partes que conviene no mezclar: la inversión publicitaria que pagas directamente a Google (el presupuesto de tus anuncios) y nuestro fee de gestión por crear, optimizar y vigilar las campañas. Te lo presentamos siempre por separado y con total transparencia, para que sepas exactamente a dónde va cada euro. Y en hotel hay una referencia clarísima para juzgarlo: la comisión que pagarías a una OTA por esa misma reserva.
Ahí está la clave de la rentabilidad. Si captar una reserva directa con Ads te cuesta menos que la comisión del 15-25% que pagarías por ella a Booking, ganas dos veces: ahorras esa comisión y te quedas con el cliente para fidelizarlo. Por el alto valor de cada estancia, bastan unas pocas reservas directas para cubrir la inversión. No es un gasto, es una forma de recuperar el margen que hoy regalas a las OTAs. Te decimos qué presupuesto tiene sentido para tu hotel, sin venderte humo.
Porque llevamos más de 20 años gestionando inversión publicitaria real, con datos y sin paneles de relleno. Y porque entendemos que tu objetivo no son clics, sino reservas directas con margen completo.
Más de 20 años haciendo que la inversión en publicidad rinda.
Reservas directas, no clics: medimos reservas y comisiones ahorradas, no métricas vacías.
Frente a las OTAs: sabemos defender tu marca y arrancarles la reserva directa.
Trato directo: hablas con quien gestiona tus campañas, no con un comercial.
Revisamos tu publicidad actual (o partimos de cero) y te calculamos cuánto te ahorrarías en comisiones recuperando reservas directas, cuánto te costaría cada reserva y dónde se está escapando el dinero. Sin compromiso y sin tecnicismos.
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